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站长只有专注才能突破网站不赚钱的怪圈

来源:新华网 琳宜曼晚报

2013年6月,支付宝与天弘基金合作推出首只互联网基金。余额宝是由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务。通过余额宝,用户在支付宝网站内就可以直接购买基金等理财产品,获得相对较高的收益,同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付功能。很快,这个概念扩展为互联网金融概念。 2013年7月,淘宝理财公布数据显示,其用户人均购买理财产品的金额是3417元,年龄最小的90后成为理财消费的主力,占据其总用户近六成。短短一个月,规模已经超过百亿元。支付宝余额宝的成功,也让其他互联网企业按捺不住,东方财富网推出活期宝、数米基金网推出现金宝、新浪支付也准备推微银行。 一只产品搅动了整个市场,波及之广前所未有。尤其是好多原本连货币基金是什么都不知道的网民,都成了余额宝的第一批客户。它的魅力在哪里?对于银行存款不多,放在银行又贬值的90后来说,余额宝的出现无疑是最好的选择。 除此之外,手机支付宝7.1版本也推出了手机余额宝功能。借着互联网金融的迅猛势头,余额宝仅仅上线18天,用户数就突破了250万。移动互联网时代,余额宝也难挡移动浪潮。支付宝数据显示,7.1版本发布至今,仅仅半个多月的时间,在手机上操作过余额宝转入的用户数占比就已经达到惊人的57%!也就是说,仅转入一项操作,使用支付宝钱包的用户数已经超过直接在网页操作的用户数了! 余额宝是互联网金融衍生中的产物,它之所以能如此成功地受追捧,有它独特的运营方式。在此,笔者总结了几点网络营销技巧。 大众化产品门槛低 产品营销不管是传统营销还是网络营销,要做到行业的始作俑者,前期的市场是最大的蛋糕。任何行业发展都提倡大众化,人人都能够的东西也往往可以获得更多的关注、更多的青睐。产品营销也是如此。企业要懂得抓住大众的心理,在同行业中最先发现到别人未发掘到的市场。银行其实并不是没有类似余额宝这样的产品,只是这些产品都有起始金额的限制,让大部分潜在客户敬而远之。余额宝则盘活了用户的闲置活期存款。存款闲着也是闲着,为何不让它积少成多呢?这是大部分网友的心声。同样的,对于一个初始没有品牌没有市场客户的公司来说,做任何事都要从大众做起,大众化的产品才是适应潮流的产品。 大家实惠才是真的实惠 行业间的竞争是永不停息的,网络营销相对于传统营销来说成本要低,低下的成本运作会让企业有更大的让利空间。余额宝的收益为活期存款的10~12倍,对于闲置的账户资金来说,余额宝们显然要比活期存款更具诱惑力。企业让利+用户收益=好的产品。大额度的让利刺激了消费者的投资心理,为之后的新品上市起到一定的营销作用。既满足了客户的赚钱心理,又达到了产品的营销目的。 灵活性营销不可或缺 商业环境的变化总是出乎企业的预料。外部不确定性因素已经成为商业运作中的一部分,一个不确定性的时代正在来临,企业离不开战略的灵活性,客户在选择产品的时候也更看重产品的灵活性。产品的灵活性营销就是企业应对竞争时代的制胜之道。余额宝资金的流动性就很好地验证了这一点。网络营销要的是活,活在网民手中,更要活在网民心中。没有真正实际意义上的网民参与的内容,任何一种网络传播都会很快走到尽头,回望过去的网络营销十之八九是自弹自唱自我鼓掌,这就失去了互联网的意义。 网络营销已经渐渐进入各个行业,网络营销的竞争力度也日益增加,站长们要懂得运用新媒体进行整合营销,摸清楚消费者心理,从而达到更好的营销效果。 本文原创代金券: 请注明来源。 724 526 771 574 400 790 574 896 424 200 787 67 764 395 255 287 422 641 570 90 130 734 936 942 888 348 619 113 760 74 117 831 650 553 431 634 624 912 329 488 117 728 418 595 395 127 852 252 20 137

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